Part 3: 9 смертных грехов в продаже консалтинга

ist2_7329213-computer-problems-xxlГрех номер 7: Бесконтрольность

     Вопрос контроля не менее остёр, чем его «соратники».

     Результаты вашей работы должны напрямую зависеть только от вас, в особенности, если вы даете клиентам гарантии на свою работу. Читать далее «Part 3: 9 смертных грехов в продаже консалтинга»

Part 2: 9 смертных грехов в продаже консалтинга

errorГрех номер 4: Неразвитые навыки продаж

     В продажах консалтинговых услуг работники часто кидаются из крайности в крайность: ведут продажу либо чрезмерно агрессивно, либо слишком пассивно. Часто продавец, глядя в прострацию, вещает на отвлеченную тему, ожидая, что потенциальный покупатель и сам догадается что-нибудь купить. Читать далее «Part 2: 9 смертных грехов в продаже консалтинга»

Part 1: 9 смертных грехов в продаже консалтинга

20110716_error     К сожалению и в консалтинге не обошлось без фатальных смертных грехов ошибок, которые мы предлагаем вам разобрать и никогда больше не совершать.

Грех номер 1: Продажа всем без разбору

     Первая и одна из самых главных ошибок, которую совершают многие труженики консалтинговой сферы – попытка продать услуги всем без разбору.Ведь желание поработить мир продать услуги каждому встреченному человеку совершенно не означает, что ответное желание возникнет у покупателя. Читать далее «Part 1: 9 смертных грехов в продаже консалтинга»

Купи слона. Нет, ну купи слона! Или чем продажи отличаются от «впаривания».

ce4Sm1b_NCs     Схемы и принципы продаж меняются практически еженедельно, развиваясь вместе с развитием и изменением рынка и его особенностей. Но какими бы хитрыми схемами не обрастали механизмы продаж, всегда будет  противостояние между 2 кардинально отличными способами: продажам от души и «впариванием». Читать далее «Купи слона. Нет, ну купи слона! Или чем продажи отличаются от «впаривания».»