Рубрика: Продажи и Сотрудничество

7.   Телефонный маркетинг

     Телефонный маркетинг – способ явно не для новичков. Для его рационального использования придется «слегка» подучится, да и сил приложить не мало. При наличии большого профессионализма метод оказывается весьма эффективным. Суть телефонного маркетинга состоит в следующем:
Читать далее «9 способов рационального поиска клиентов Ч.3»

4.   Ораторство

     Выступ на публике – огромная удача для тех, кто серьезно относится к своему бизнесу.  Вам необходимо использовать каждую возможность, любой момент для публичного выступа. Правда, такая форма пиара нуждается в определенных умениях и волевых усилиях, но, чего же, не сделаешь на благо дела? Для достижения цели можно и побороться со страхом повествования перед незнакомой аудиторией.
Читать далее «9 способов рационального поиска клиентов Ч.2»

1.   Лучший друг – старый друг

     Лучший Ваш клиент  — человек, с которым вы ранее уже сотрудничали. Не стесняйтесь использовать бывших и нынешних заказчиков. По статистике у Вас ½ шанса заключить совершенно новую сделку с новым клиентом, с которым Вы работаете сейчас, и ¼ шанса возобновить старые операции с клиентами, с которыми Вы работали ранее. Как видите вариант развития событий более чем позитивный, почему бы им не воспользоваться и не увеличить собственный доход? К тому же, прикладывать усилия практически не придется, ведь человек уже знаком с вашей продукцией, манерой оказания услуг, и самое главное с качеством работы.  Такой совет, ни в коем случае, не призывает не выявлять «новеньких» покупателей, просто не обрывайте связи и контакты с теми, кто уже успешно имел с Вами дело.
Читать далее «9 способов рационального поиска клиентов Ч.1»

     Все знают пословицу: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Данный девиз остался и отложился в нашей памяти еще со школьной скамьи. Эффективность этого лозунга в бизнесе достаточно велика. Всякий разумный деятель понимает, что продвижение дела одному – это огромный риск, шансы которого практически равны нулю. На создание квалифицированного персонала может уйти несколько лет, ведь очень сложно найти профессиональных работников, имеющих необходимый опыт и образование. Организовать и создать успешную трудовую деятельность – это целая наука, от которой зависит развитие и рост компании. Давайте рассмотрим главные аспекты трудовой деятельности в коллективе. Читать далее «Принципы успеха команды»

     А умеете ли Вы общаться с деньгами? Налажен ли между Вами контакт? Эти вопросы кажутся вам нелепыми и не уместными? А знаете ли Вы, что существуют особые правила обращения с деньгами? Если Вы стремитесь быть с ними на «ты», желаете увеличивать свой доход, тогда наша статья именно для Вас.

Правило №1. Научитесь ценить себя

     Главное — желание и стремление к повышению доходов. Говорите сами себе, что Вы стоите гораздо большего. Если нынешняя работа – не удовлетворяет Вас в финансовом аспекте, есть два варианта решения проблемы. Первый – найти дополнительный заработок. Второй – сменить ареал обитания, настроится и начать поиски новой работы.
Читать далее «Деньги. Правила обращения»

1.   «Путешествие в будущее». Способ заключается в том, что Вы свое будущее должны воспринять как настоящее. Вы должны до мелочей прокрутить в голове ситуацию, после которой клиент согласился на сделку. Вы отдыхаете с друзьями или сотрудниками по работе и рассказываете им о Вашем успехе. Вы говорите о том, как волновались, а в итоге вышли с подписанным договором. Вы веселитесь с друзьями и удивляетесь этой ситуации. Руководитель компании оказался совсем не монстром, а добрейшей души человеком. Мысленно переместитесь в знакомое место, где Вы любите отдыхать, услышьте приятные знакомые голоса. Теперь Вы насмехаетесь вместе со своими близкими людьми над тем, что Ваше волнение абсолютно не обосновано.
Читать далее «Как стать профессиональным продавцом. Способы избавления от страха в торговле. Ч.2»

     Продажи – это целая философия. Кроме понимания техники продаж и знания продукции, торговцу требуется полное осознание качественного диалога с покупателями и сотрудниками, умение решать конфликты, качественный сервис. Нужно уметь слушать заказчика и переубеждать его в свою сторону. Это значит, что продавец должен находить правильный подход к каждому клиенту, подбирать к нему разные ключи, уметь задавать правильные вопросы и слышать покупателя. Продавец должен ориентироваться, что на данный момент происходит в мыслях собеседника и каким образом можно изменить его мнение.

Читать далее «Как стать профессиональным продавцом. Способы избавления от страха в торговле. Ч.1»

Каждый задавался вопросом:

«В чем причины недопонимания между партнерами?»

     Мы разговариваем посредством слов. Однако, каждый вносит в каждое свое выражение особый  смысл, и как итог выстраивает уникальную картину мира. Например, давайте возьмем как пример  слово «Пес». И попросим десять человек заявить, что, по их мнению, оно означает. Не исключено, что вы отыщете немало общего в данных описаниях, однако и отличий появится достаточно много. У каждого в голове появится личный образ пса. Для первого  — это будет злобный бультерьер, а для второго нежная чихуа-хуа в ошейнике из страз. Это самый простой пример. А попытайтесь взять слова «свобода», «любовь», «блаженство». Данные мнения гораздо глубже и шире и различий появится еще больше. Что уж говорить о терминах и законах бизнеса. Читать далее «Иллюзия понимания»

Убеждать – не значит принуждать,

убеждать – полностью владеть ситуацией!

     Власть – это не просто возможность навязать собственную волю другому человеку. Власть – это, в первую очередь, отменное умение преподносить свои идеи, желания и потребности так, что бы Ваш оппонент смог узреть, понять, принять, воссоздать, и воплотить идею в жизнь. В таких манипуляциях крайне важно, чтобы человек не ощущал навязчивости и выполнял действия как собственные, даже не задумываясь над тем, что он выполняет чужую волю. Убеждать – не значит принуждать, убеждать – полностью владеть ситуацией! Вот 7 секретов проверенных убеждений, которые помогут Вам обзавестись надежными партнерами. Читать далее «7 секретов проверенных убеждений или как обзавестись надежными партнерами»

     С незапамятных времен, переговоры являлись важной составляющей процесса принятия соглашения. Об успешности переговоров всегда содействовало поведение сторон. Только от этого зависело, примут они соглашение или же переговоры так и останутся открытыми.

     В наше время переговоры так же остаются важным аспектов деловых отношений. Если вы новичок в их введение, то следует ознакомиться с пятью простыми правилами, а именно: Читать далее «Пять правил введения успешных переговоров»