Как новичку вести себя в инфобизнесе, чтобы ему доверяли?

kak novichku vesti sebya v infobiznese chtoby emu doveryali     Поговорим о том, как новичку вести себя в инфобизнесе так, чтобы ему доверяли и воспринимали всерьез.

     В чём состоит проблема? В том, что когда новички приходят в инфобизнес и уже реализовывают какие-то проекты, либо только готовятся начать, они смотрят на тех инфобизнесменов, которые уже хорошо преуспели, имеют статус, опыт, профессионализм и выглядят в глазах других людей более эффектно, имеют достаточно высокий уровень.

     Сравнивая себя с ними, новички понимают, что находятся где-то на начальном этапе развития, и это становится дополнительной проблемой для того, чтобы начать: теряется некая доля уверенности, люди скромно ведут себя.

     Сейчас я расскажу вам о том, как себя позиционировать. По сути, это очень глубокая тема, мы коснемся ее только вкратце.

     5 советов о том, как сделать так, чтобы вам больше доверяли и воспринимали всерьез:

1. Необходимо сделать эффективное описание о себе на вашем сайте или блоге. 

     Это вообще первое, что нужно сделать. Оставляйте описания везде, где можно. Подумайте о том, как составить его более грамотно, чтобы человек пришел, прочитал о вас и понял, кто вы есть. Чтобы вы в его глазах выглядели солидно.

     Врать, конечно же, не стоит, но свои достоинства, то, что вы можете дать человеку, кто вы есть и почему ему нужно остаться с вами — это нужно описать обязательно.

     Если человек не будет знать, чем конкретно вы можете быть ему полезны, он с вами не останется. Как раз с помощью эффективного описания о себе вы должны это донести.

     Я часто вижу, что у продвинутых бизнесменов порой даже нет странички о себе, а если и есть, то там присутствует лишь биография. Например: «Привет, меня зовут Василий Пупкин… Я родился там-то, столько-то лет занимаюсь бизнесом, мои родители такие-то…»

     Если мы говорим о серьезных технологиях раскрутки, то ваша биография может заинтересовать людей только после того, как вы кем-то станете. Пока человек вас не знает, его интересует только то, чем вы можете быть ему полезным.

     В эффективном описании первое, что вы должны сделать, — это дать человеку понять: чем вы можете ему помочь, кто вы есть, в какой области являетесь специалистом. Всё дело в том, что человек, подсознательно оценивает то, как что или кто-либо может ему помочь в жизни в данный момент. Поместите описание везде, где только возможен первый контакт с вами.
     Сейчас я не буду подробно останавливаться на том, как расписывать какие-то определенные моменты, но хочу, чтобы у вас уже что-то было. Основные направления я вам дал.

2. Демонстрируйте свои результаты.

     Человек воспринимается как новичок, когда он еще ничего не добился, когда у него нет результатов. Вы, обучая людей в той теме, в которой являетесь специалистом, скорее всего, чего-то уже достигли и должны это показать.

     Если вы обучаете каким-то творческим направлениям (рисование или компьютерная графика), результат которых можно увидеть, то лучше показать это в виде картинок на сайте.

     Когда человек видит, что что-то сделано и сделано очень хорошо, ему сразу хочется научиться делать так же. Например, если вы обучаете новичков, им достаточно просто показать результат, а если имеете дело с продвинутыми клиентами, то им уже нужно показывать качественный результат, так как посредственные результаты им уже не нужны, им нужен рост.

3. Демонстрируйте отзывы своих учеников.

     То, что о вас говорят ваши ученики, — очень важно. Это сообщает, что вы уже какое-то время обучаете других, причем успешно. Важная деталь отзывов — результаты, полученные от обучения.

     Не так важно, что прошел обучение и говорит, что вы хорошо обучаете. Важнее то, какой результат он получил от этого обучения. Когда люди увидят, что ваши ученики получают хорошие результаты, они поймут, что у вас можно учиться, потому что они хотят достичь подобных результатов.

     Чем больше будет отзывов, тем шире будет ваш послужной список и богаче опыт, что опять же положительно скажется на вашем имидже. Можете публиковать отзывы прямо на странице подписки на вашу рассылку.

4. Обязательно сделайте хорошую фотографию.

     Фото — то, что позволит людям воспринимать вас всерьез. Не делайте фотографию «на фоне ковра», как делают многие. Есть, конечно, моменты, когда и такие фотографии нужно делать, но это уже продвинутые технологии пиара и раскрутки, когда разрабатываются специфические проекты для раскрутки персональных брендов, в этом случае могут иметь место отхождения от правил.

     Сейчас нам просто нужно хорошее фото, сделайте его на профессиональной фотостудии. Когда человек увидит, что вы сделали фотографию, которая стоит несколько тысяч рублей, то он поймет, что у вас серьезные намерения, что вы не какой-нибудь аферист.

     Одежду на фото лучше подобрать в соответствии тому, как вы себя позиционируете. Например, если вы являетесь писателем, а у большинства людей в голове есть на счет этого определенный сформировавшийся образ (писатель — человек с растрепанной прической, сидящий за письменным столом с чашечкой чая), то делать фото в свободном стиле допустимо, потому что у писателей такой имидж. А если вы художник, то людям почему-то всегда представляется, что это человек в берете. То есть если вы о себе как-то заявляете, то было бы здорово подчеркнуть это на фото.

     Это важные тонкости, но мы сейчас особо глубоко их не рассматриваем.

5. Заручитесь рекомендациями третьих лиц.

     Одно дело — ваши собственные слова о себе, а другое — то, что о вас говорят третьи лица.

     Кого можно считать «третьими лицами»? Если на каком-то стороннем сайте говорится о вас, то мы называем это третьим лицом. То есть человек или организация, незаинтересованные в успехе вашего проекта. Это могут быть какие-то СМИ, которые говорят о вас. В общем, всё, что о вас говорят другие, зафиксированное в других источниках.

     Когда люди увидят, что о вас говорят в других источниках, это будет восприниматься как слова о значимом человеке. Потому что если о ком то говорят другие, значит, этот человек значим.

     Возможно, что не у всех есть возможность заручиться поддержкой третьих лиц, но тем, у кого такая возможность есть, рекомендую ей воспользоваться. Важно, чтобы информация о вас исходила от качественного источника: это значит, что человек или организация говорит о вас, имея свой высокий статус. Чем больше его популярность, чем больше его статус, чем больше аудитория, следующая за ним, тем качественнее будет рекомендация.

     Это можно сравнить с тем, как поисковые системы ранжируют свои сайты, то есть, если сайт большой и на нем стоит ссылка на ваш сайт, то ваш сайт получает плюс к ранжированию. Это значит, что ваш сайт будет показываться в поисковиках выше, чем остальные подобные сайты, потому что на него стоит ссылка с мощного известного ресурса.

     Таким образом, если о вас говорят известные люди, значит, вы действительно чего-то стоите, потому что известные люди попросту языком болтать не будут, у них тоже есть свои цели, и они также не хотят портить свою репутацию.
     Это то, чем я хотел с вами поделиться, и это лишь небольшая часть того, что я называю технологией позиционирования. То, что я смог выделить из своего опыта непосредственно для новичков, поместилось в эти 5 советов.

Давайте их повторим:

•    составьте эффективное описание о себе и разместите его везде, где возможен первый контакт с вами, например в социальных сетях, на своем сайте или в блоге; 
•    демонстрируйте свои результаты в той области, в которой обучаете других; 
    публикуйте отзывы учеников — чем больше, тем лучше; в рассылке вы можете публиковать не все отзывы, а просто сделать отдельную ссылку на сайт; желательно, чтобы в тех отзывах, которые вы выставляете напоказ, демонстрировались конкретные результаты учеников; 
•    у вас должно быть качественное студийное фото; 
•    по возможности заручитесь рекомендациями третьих лиц. 

     Возможно, вы уже давно строите свою карьеру и у вас уже есть определенные связи. Тогда вы можете кого-то попросить что-то написать о вас. Возможно, у них нет своего сайта, но их мнение о вас вы можете разместить у себя на сайте. Например: «Вот что обо мне говорят известные люди…»

     То же касается и отзывов: если у вас уже есть наработанная база клиентов, вам не нужно приходить в инфобизнес и собирать новые отзывы. Берите отзывы сразу у старых клиентов и публикуйте.

     Мы нацелены на максимально быстрое получение результатов. Для этого мы используем все наши возможности.

С Уважением, Сергей Курников

Как новичку вести себя в инфобизнесе, чтобы ему доверяли?: 1 комментарий

  1. Создайте бесплатное видео по вашей теме. Проведите бесплатную лекцию и сделайте из этого страницу подписки, чтобы вы могли раскручивать ее как приманку на Яндексе и с помощью партнерской программы – чтобы люди подписывались и покупали по спецпредложению ваш тренинг. Опять же, запустив платный продукт, сделайте под него еще и бесплатный вводный продукт и рекламируйте его всеми способами. А на заднем плане, после подписки, предлагайте платный.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *