Как стать профессиональным продавцом. Способы избавления от страха в торговле. Ч.2

способы избавления от страха в торговле1.   «Путешествие в будущее». Способ заключается в том, что Вы свое будущее должны воспринять как настоящее. Вы должны до мелочей прокрутить в голове ситуацию, после которой клиент согласился на сделку. Вы отдыхаете с друзьями или сотрудниками по работе и рассказываете им о Вашем успехе. Вы говорите о том, как волновались, а в итоге вышли с подписанным договором. Вы веселитесь с друзьями и удивляетесь этой ситуации. Руководитель компании оказался совсем не монстром, а добрейшей души человеком. Мысленно переместитесь в знакомое место, где Вы любите отдыхать, услышьте приятные знакомые голоса. Теперь Вы насмехаетесь вместе со своими близкими людьми над тем, что Ваше волнение абсолютно не обосновано.

2.   «Квазимодо». Под воздействием стресса весь организм человека напряжен. Для релаксации можно применить одну увлекательную тактику. Лучше всего делать это в одиночестве. Глубоко вдохните и задержите дыхание. Теперь скривите позвоночник так, будто у Вас имеется горб на спине. Опустите руки вниз и напрягите абсолютно все мышцы. По истечении 10-15 секунд выдохните и расслабьтесь, а также выровняйте спину. Делайте этот метод несколько раз и в спокойном состоянии идите на встречу.

3.   Образец. Вам необходимо на практике увидеть, как человек в роли торговца встречается с потенциальным клиентом и уверенно ведет дискуссию. После такого примера Вы осознаете, что Вам нечего бояться и появится уверенность в своих силах. Во многих фирмах профессиональные торговцы часто берут новичков на встречу. Таким образом, создается новое поколение торговцев в компании.

 

4.   «Обесценивание». Вы переживаете из-за серьезности встречи. Однако перед этой деловой встречей Вы должны осознать то, что в случае отказа клиента армагедон не наступит, и Вы останетесь живы. Земля, как и прежде, будет вертеться вокруг Солнца, по всем каналам не будут показывать мыльные оперы круглосуточно, война от этого не наступит и Ваше жилье не спалит алкоголик. Все будет, как и прежде. В таком случае, какой толк в Вашем страхе?

5.   «Тренировка». Ученики одного московского вуза использовали одну увлекательную тактику для преодоления страха. Когда они ехали в метро, один из них очень громко в роли диктора объявлял следующую станцию. Из рассказа одного ученика: «В тебе бурлит адреналин, и ты смотришь прямо в глаза своему страху – толпе людей в метро. Толпа начинает отходить от тебя все дальше и считает тебя сбежавшим из психиатрической больницы. Ты, не обращая на них внимания, делаешь то, что должен – объявлять станции. Откровенно говоря, когда поднимался вверх из-под метрополитена, ощущаешь невероятный прилив силы. Описать на словах ощущения нельзя, их нужно прочувствовать».

     Для того, что бы слыть профессионалом в искусстве торговли, необходимо признать то, что Вы чистый лист и далеко не являетесь профессионалом на данном этапе. Осознав свои страхи и ошибки, люди начинают с ними бороться. Те, кто считает себя изначально гениями продаж, зачастую являются просто неисправимыми глупцами, которые учат своей глупости других. Путь к успешной деятельности основывается на понимании своей некомпетентности и возможно глупости.

     Только когда Вы это осознаете, у Вас появится шанс стать настоящим профессионалом продаж. Когда Вы будете готовы учиться и использовать знания на опыте, преодолев страх, Вы будете расти как специалист. Волнение исчезает с тренировками, однако полностью от него избавиться нельзя. Пользуйтесь Вашим страхом для достижения целей. Это мощнейшее оружие. Победив страх, человек ощущает себя всемогущим. Вспомните слова из знаменитого фильма «Достучаться до небес», — «бояться глупо». Смотрите на жизнь с позитивом, ведь приятных моментов в ней гораздо больше, чем плохих. Дарите миру улыбку и будьте смелыми.

С Уважением, Сергей Курников

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *