Авторитет: “Поражающая” сила авторитета Part 1

porazhayushhaya sila avtoriteta     Сила воздействия или управления мышлением, мнением или поведением, называется авторитетом.

     Авторитет – это сила.

     Авторитетом можно злоупотреблять и он может испортить человека.

     Но он также способствует укреплению доверия и уважения.

     И когда дело доходит до онлайн-маркетинга, без авторитета не обойтись.

     Представьте: вы увидели объявление в газете о том, что на кафедре психологии в каком-нибудь университете проходит небольшой “эксперимент по исследованию памяти”. Нужны добровольцы за вознаграждение на один час. Вы решаете, почему бы не попробовать?

     По прибытии в лабораторию, Вы встречаете двух людей – учёный-исследователь в белом халате, и другой доброволец, как и Вы сами. Исследователь объясняет Вам обоим предмет изучения.

     Он рассказывает, что цель исследование понять, как наказание влияет на работу памяти.
Задача другого добровольца – запомнить группу парных слов (его будут называть “Учеником”).

     Ваша работа, как “Учителя” будет заключаться в тестировании “Ученика” на знание слов, а также подавать разряд током за каждый неверный ответ. С каждым неверным ответом напряжение будет расти.

     Вы не совсем уверенны насчёт всего этого, но думаете, что всё будет хорошо. Тест начинается, и когда другой доброволец ошибается, Вы дергайте рычаг, который подаёт слабый разряд.

     Через некоторое время, уровень напряжения возрастает, и “Ученик” начинает ворчать. При 120 вольт, он говорит, что ему больно от тока. При 150 вольт, он пытается убежать. Исследователь говорит Вам продолжать и то, что следы от тока на коже скоро пройдут. Вы продолжаете спрашивать и наказывать за неверный ответ.

     При 165 вольт, “Ученик” кричит.

     При 300 вольт, “Ученик” отказывается отвечать, так как разряды мешают ему думать. Исследователь говорит, что если не будет отвечать, наказывать как за неверный ответ.

     С каждым разрядом “Ученик” кричит, протестует и просит о пощаде, пока не доходит до 450 вольт, когда исследователь, наконец, Вас останавливает.

     Жуткая история.

     Этого не могло быть на самом деле, правда? Ну, вообще-то могло. Это было в 1963 г. Но это не важно, важно другое:

— разряды были ненастоящие
— “Ученик” был актёром
— исследовалась вовсе не работа памяти.

     Чего хотел ученый, так это узнать, как далеко могут зайти “Учителя”, думая, что разряды настоящие, если не остановить их вовремя.

     Около 2/3 (65%) испытуемых подавали все разряды до 450 вольт, независимо от того, как сильно “Ученики” молили о пощаде. Однако исследование показало, что без одобрения исследователя на продолжение, испытуемые прекращали наказание намного раньше.

     Для кафедры данного университета результаты были подобно электрическому разряду (простите за каламбур), и легли в основу современной психологии. Эксперимент был всесторонне проработан, чтобы привлечь испытуемых разных возрастов, профессий и уровня образования. Другими словами, это были не кровожадные дикари – это были такие же люди, как мы с Вами.

     Позже проверка данного эксперимента подтвердила результаты первоначального исследования.

     Что могло стать причиной такого поведения?

     Ученые пришли к выводу, что причиной этому является наше глубоко укоренившееся чувство долга перед человеком, обладающим авторитетом. Нас научили с детства уважать и доверять авторитетным личностям (например, учёные в белых халатах). В результате на всю жизнь формируется покорность. Даже если у нас возникают сомнения.

Читать далее→                                                                                   С Уважением, Сергей Курников

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *