Пять правил введения успешных переговоров

Пять правил введения успешных переговоров     С незапамятных времен, переговоры являлись важной составляющей процесса принятия соглашения. Об успешности переговоров всегда содействовало поведение сторон. Только от этого зависело, примут они соглашение или же переговоры так и останутся открытыми.

     В наше время переговоры так же остаются важным аспектов деловых отношений. Если вы новичок в их введение, то следует ознакомиться с пятью простыми правилами, а именно:

Правило 1. Первое слово о цене за вами

     Размер заработной платы, зависит на прямую только от вас. Вы должны быть готовы к нему, когда менеджер или работодатель увидят в вас потенциально незаменимого работника. После того, когда они осознали, что работать с вами это их цель, вот тут и начинаются настоящие переговоры. В этот момент успех остается за тем, кто первый назовет цену вопроса.

     Что же делать, если такой момент утерян? Проанализируйте названную суму. Если она высока или наоборот сильно занижена, то человек, скорее всего, пытается вас обмануть. В этом случае, вы должны заявить, что такое предложение трудно назвать достойным. После этого сделайте гнетущую паузу, возобновите переговоры, назовите свою цену.

 Правило 2. Не меняем тему

     Порой очень сложно придерживаться одной темы в переговорах. Стороны, как правило, для того чтобы запутать друг друга все время обращают внимание на различные аспекты вопроса, прыгая от одного пункта к другому.

     Что же делать, чтобы противостоять этому? Ответ тут очевиден: нужно решать проблемы по мере их поступления. Не позволяйте другой стороне переключаться на следующую тему, пока предыдущий вопрос не решен. Все должно быть по порядку. Любой процесс в этом мире не любит спешки.

Правило 3. Не делать из мухи слона

     Как правило, одна из сторон может отметить какой-то пункт в переговорах как важный или который несет в себе проблему, хотя на самом деле это не является правдой. Следующий шаг эта же сторона закрывает глаза на вышеупомянутые пункты, в свою очередь как бы намекая на свой «благородный» жест. И в будущем оставляет за собой право манипулированию на данной почве.

     Как же не попасться в эти сети?Самый верный способ это гнуть свою линию, отстаивать собственные интересы. Хотя, в переговорах, которые касаются работы, этот вариант точно не сработает.  В этом случае, следует выяснить все пункты, которые действительно считаются важными.

Правило 4. Переговоры только с главным

     Переговоры идут своим чередом, но тут одна сторона говорит о том, что не уполномочена соглашаться на предложенное условие и его следует выяснить с вышестоящим руководителем. 

     Для чего делается такой ход? Существует две причины этому:

  • Приостановление переговоров, для того, чтобы вторая сторона, не желая ждать, примет решения и будет согласна на худшие условия;
  • Сохранение положительного образа человека, мол, это не я решаю, а мое начальство за все в ответе.

     Как же избежать этого? Если кто-либо пытается в переговорах прибегнуть к данному методу, то вам сразу же стоит показать свою позицию. Требуйте остановить процесс переговоров, пока не появится человек, который владеет реальными полномочиями.  Вы должны быть непреклонны, сейчас вам следует показать все ваше упорство, выносливость и терпение. Помните: лишний час вашего времени это возможность увеличения вашего дохода в десятки тысяч.

Правило 5. Не видитесь на наживку

     Самая подлая тактика заключается в том, когда уже под конец оформления сделки одна из сторон напоминает про одну «дополнительную несущественную деталь». Данный прием называют «заглатывание наживки». Это делается потому, что другая сторона, довольно уставшая от переговоров, согласится и уступит, чтобы быстрее закончить затянутый процесс.

     Как не поддаться на уловку? Запомните главное правило: если бы этот «дополнительный пункт» был бы важен, то его бы предъявили на рассмотрение в самом начале либо в середине переговоров. Кроме того, когда вторая сторона уже согласилась на предложение, сделанное до озвучки дополнительного пункта, заявляйте про отказ заключать договор, пока не уберут этот дополнительный пункт.  В этом случае шантаж самое верное средство, как никогда.

С Уважением, Сергей Курников

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.